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2023.03.07
文丨微酒 李霞
營收業(yè)績23.14億，連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)年平均增長超80%，提前一年實(shí)現(xiàn)完成的20億元營收目標(biāo)，加速成為宜賓產(chǎn)區(qū)的“第二張”名片……在敘府的快速發(fā)展年，其品牌勢能加速釋放，市場基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，奠定了“十四五”高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)。
接下來，敘府又將如何布新局、行致遠(yuǎn)？2月20日，以“同創(chuàng)造·齊飛揚(yáng)·共分享”為主題的2023年敘府酒業(yè)經(jīng)銷商大會暨營銷動員誓師在云南昆明舉行，為敘府勾畫出了一份清晰的作戰(zhàn)圖。
01 回首2022
解鎖敘府高增長密碼
近幾年，“敘府速度”“敘府現(xiàn)象”“敘府樣本”成為這家企業(yè)的關(guān)鍵詞。據(jù)敘府銷售公司總經(jīng)理李磊總結(jié)，在“最困難”的2022年，敘府在營收、品牌、泛全國化、組織結(jié)構(gòu)等方面均取得重大成果，完成了逆勢大增，留下了一串榮耀數(shù)字。
而這背后是敘府酒業(yè)在“夯實(shí)底部，做強(qiáng)中部、做優(yōu)頂部”的總體發(fā)展戰(zhàn)略上，圍繞“保持營收穩(wěn)定增長態(tài)勢，強(qiáng)化市場基礎(chǔ)建設(shè)力度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)”的工作主線，通過強(qiáng)力夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè)、穩(wěn)步提升品牌高度、科學(xué)布局市場形態(tài)、堅(jiān)持創(chuàng)新營銷模式四大舉措全力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
具體來看，隨著“產(chǎn)區(qū)、規(guī)模、品牌、技術(shù)、品質(zhì)”五大優(yōu)勢的加速釋放，為兼顧大眾消費(fèi)與品質(zhì)化成長路線，敘府推出經(jīng)典白蓋、敘府?臻釀兩大戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，以全新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)覆蓋了高中低全價(jià)格帶，滿足多元化消費(fèi)需求。
另外，敘府除了以多品牌、多模式的白酒種類切入多個細(xì)分市場，還通過招優(yōu)商、扶大商、建網(wǎng)絡(luò)、塑品牌、優(yōu)結(jié)構(gòu)、做氛圍、強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，為企業(yè)市場建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在組織裂變上，敘府一方面成立特曲、蜀釀、老酒、曲酒四大事業(yè)部，提升企業(yè)整體功能和運(yùn)行效率，一方面在全國設(shè)立十七個辦事處，以擴(kuò)張的組織陣容助推高水準(zhǔn)的市場拓展。
在川酒集團(tuán)副總經(jīng)理、敘府酒業(yè)股份有限公司董事長熊吉眼中，敘府取得的成就，是集團(tuán)堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下的披荊斬棘，是敘府內(nèi)生動力的沛然勃發(fā)，也是廠商同舟共濟(jì)的強(qiáng)力驅(qū)動。活動現(xiàn)場，敘府為經(jīng)銷商朋友們頒發(fā)了2021年度突出貢獻(xiàn)獎、2021年度優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎等獎項(xiàng)。
02 兩大體系，一大單品
敘府新時期要實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破
2023年，中央工作會議指出要把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置，擴(kuò)大內(nèi)需將是今年經(jīng)濟(jì)工作主要抓手。有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)消費(fèi)逐步恢復(fù)，白酒板塊景氣度回暖是必然的，但縮量競爭時代，受益最大的將是“主流品類、名優(yōu)品牌、龍頭企業(yè)、核心產(chǎn)區(qū)。
這也就意味著，作為酒都宜賓第二大酒企的敘府酒業(yè)而言，2023年將是布局新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機(jī)遇期。站在新的起點(diǎn)，敘府又將如何加速騰飛？熊吉提出2023年敘府將堅(jiān)持“創(chuàng)新、提升、跨越”的工作總基調(diào)，圍繞“兩大體系，一大單品”的發(fā)展規(guī)劃，全面推進(jìn)敘府更大的跨越式發(fā)展。
一是堅(jiān)持以“六大定力引擎”蓄勢能，打造以生態(tài)為底色、智慧為支撐、誠信為保障、品質(zhì)為核心、品牌為動能、廉潔為定力的，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的敘府酒業(yè)。
二是將“六大營銷體系”落實(shí)地，建立以市場為導(dǎo)向的營銷管理體系，貼近市場、落地市場，持續(xù)提升市場反應(yīng)能力。
三是打造“核心戰(zhàn)略大單品”倍增器，進(jìn)一步樹立清晰、簡潔的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌形象。其中，“敘府·經(jīng)典白蓋”是按照超級大單品的定位來鍛造和培育的新品，也是敘府實(shí)現(xiàn)占位百元價(jià)格帶市場份額的重心所在。
據(jù)熊吉介紹，2023年“敘府·經(jīng)典白蓋”將精準(zhǔn)市場定位，細(xì)分市場；改變光瓶酒傳統(tǒng)營銷模式，聚焦重點(diǎn)市場和渠道網(wǎng)絡(luò)布局，創(chuàng)新獨(dú)特的光瓶酒品牌傳播概念，以年輕化、互動化的品牌思維觸達(dá)消費(fèi)者，打造市場“堡壘陣地”，助推敘府品牌升維。
眾所周知，打造大單品、聚焦大單品是行業(yè)當(dāng)前的趨勢，核心大單品戰(zhàn)略影響著一家酒企的全域布局，凝練著企業(yè)對新一代產(chǎn)品的全部期望。在微酒看來，這也是敘府酒業(yè)沖刺業(yè)績井噴、增強(qiáng)“抵抗力”的應(yīng)時之舉。
03 目標(biāo)“兩個一”
敘府向50億大關(guān)進(jìn)軍
從行業(yè)來看，2023年白酒產(chǎn)業(yè)迎來新發(fā)展的一年，也是加快實(shí)施“十四五”規(guī)劃、加快經(jīng)濟(jì)增長的重要一年。邁向新征程，本次會議也擘畫了具有重大戰(zhàn)略意義的“十四五·快速發(fā)展年”新藍(lán)圖，敘府酒業(yè)將以實(shí)現(xiàn)“兩個一”為目標(biāo)，以提速奔跑的姿態(tài)，沖刺“十四五”50億大關(guān)。
首先，是進(jìn)軍濃香一線。以品質(zhì)底色、文化底蘊(yùn)、營銷創(chuàng)新為核心筑牢“酒都宜賓第二大酒企”防線，敘府有潛力、有能力沖進(jìn)濃香酒一線品牌陣營。
會上指出，這一目標(biāo)的突破，要以存量結(jié)構(gòu)增長結(jié)合增量創(chuàng)新增長，通過強(qiáng)化品牌價(jià)值打造，強(qiáng)化市場培育提質(zhì)，深入推進(jìn)全國化進(jìn)程，創(chuàng)新營銷模式，構(gòu)建更加緊密的廠商共同體而實(shí)現(xiàn)。其次，是沖刺小金花第一排名。從小金花“增長第一”到成為小金花“火車頭”。
在行業(yè)呈現(xiàn)繼續(xù)“向優(yōu)勢品牌、向優(yōu)勢產(chǎn)能、向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)”集中的趨勢下，有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)社會、人群結(jié)構(gòu)及其消費(fèi)觀念、口感培育等變化，消費(fèi)分級帶來的價(jià)格競爭、細(xì)分品類競爭會更加明顯，這意味著結(jié)構(gòu)性市場調(diào)整正在進(jìn)入深水區(qū)，新時期行業(yè)領(lǐng)袖正加速孵化。
在這樣的背景下，敘府透露將繼續(xù)深耕市場基礎(chǔ)建設(shè)，深入推進(jìn)省外市場孵化，建設(shè)跳板市場，打造全國化前進(jìn)基地。與此同時，持續(xù)推進(jìn)“大商培育”工程，打造結(jié)構(gòu)合理的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，推進(jìn)千萬到億元級大商扶持計(jì)劃，持續(xù)擴(kuò)大敘府銷售規(guī)模，向50億目標(biāo)進(jìn)軍。
新的藍(lán)圖已然呈現(xiàn)，戰(zhàn)鼓隨即擂響！“我宣誓，我將堅(jiān)決擁護(hù)公司方針戰(zhàn)略……為穩(wěn)步提升銷量而不懈努力，為終端市場持續(xù)盈利而團(tuán)結(jié)奮斗，為完成公司目標(biāo)任務(wù)而奮力搏擊！”臺上，敘府營銷團(tuán)隊(duì)聲聲誓詞直沖云霄；臺下，經(jīng)銷商掌聲雷動。沖刺的號角已經(jīng)吹響，敘府軍團(tuán)已整裝待發(fā)，他們將揚(yáng)起奮進(jìn)的風(fēng)帆，譜寫敘府新華章。
作為川酒集團(tuán)“大國濃香”的領(lǐng)軍品牌，敘府奏響了“大國濃香”時代強(qiáng)音，在行業(yè)內(nèi)上演著結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與品牌升級的蝶變。敘府以國優(yōu)之姿，乘時代之勢，立風(fēng)口之上，大勢所趨，未來這位行業(yè)的“造浪者”必將迎來新的輝煌，而這或許只是敘府邁向新時代的第一步，進(jìn)化還在發(fā)生。
