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1970.01.01
文｜王永娟
2019年同比增長(zhǎng)345%；
2020年同比增長(zhǎng)82%；
2021年同比增長(zhǎng)83.2%；
2022年同比增長(zhǎng)79.94%。
這一串?dāng)?shù)字，是敘府過(guò)去幾年唱響大國(guó)濃香的最美音符。
如今站在新起點(diǎn)，敘府如何邁向新征程？2月20日，以“同創(chuàng)造·齊飛揚(yáng)·共分享”為主題的2023年敘府酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)暨營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員誓師在云南昆明舉行，廠商齊聚一堂，共同擘畫(huà)“十四五”快速發(fā)展年新藍(lán)圖。
會(huì)議提到，2023年是布局新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機(jī)遇期，敘府將以“進(jìn)軍濃香一線”“沖刺小金花排名第一”為目標(biāo)，以提速奔跑的姿態(tài)，向“十四五”50億目標(biāo)全力沖刺。
01.連續(xù)四年高速增長(zhǎng)，敘府如何做到？
中國(guó)馳名商標(biāo)、53優(yōu)品牌、酒都宜賓第二大酒企，近年來(lái)，集“產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、品項(xiàng)、品牌、科研、文化”六大優(yōu)勢(shì)于一身的敘府，在川酒集團(tuán)的加持下，瞄準(zhǔn)消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化，重新確定了“夯實(shí)底部，做強(qiáng)中部、做優(yōu)頂部”的總體發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行組織改革、戰(zhàn)略創(chuàng)新、產(chǎn)品梳理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化，開(kāi)啟倍數(shù)增長(zhǎng)模式。
在2022年大變革中，敘府把組織力的裂變、提升放在了企業(yè)改革的前端，成立特曲、蜀釀、老酒、曲酒四大事業(yè)部，把管理推到市場(chǎng)的前端。同時(shí)，敘府設(shè)立了宜賓、自貢、內(nèi)江、成都、攀枝花、川東北、眉樂(lè)雅、陜西、河南等十七個(gè)辦事處，擴(kuò)張的組織陣容助推高水準(zhǔn)的市場(chǎng)拓展。
多舉措加持，敘府內(nèi)生動(dòng)力全面激發(fā)。在宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟、行業(yè)周期性調(diào)整以及消費(fèi)場(chǎng)景受限等多重不利因素交織的2022年，敘府營(yíng)收達(dá)23.14億元，同比大增79.94%，提前一年完成20億元營(yíng)收目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了“高質(zhì)量、高增速”的雙高增長(zhǎng)。
一直以來(lái)，敘府與經(jīng)銷(xiāo)商“想在一起、站在一起、干在一起”，通過(guò)真金白銀的市場(chǎng)投入來(lái)確立并穩(wěn)固廠商關(guān)系，敘府高速增長(zhǎng)的背后，是經(jīng)銷(xiāo)商的緊緊相隨，鼎力相助。
“敘府連續(xù)第四年保持高速增長(zhǎng)，這串榮耀數(shù)字背后，是集團(tuán)正確領(lǐng)導(dǎo)下的披荊斬棘，是敘府內(nèi)生動(dòng)力的沛然勃發(fā)，是廠商同舟共濟(jì)的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)?！睍?huì)上，川酒集團(tuán)副總經(jīng)理、敘府酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)熊吉向與敘府砥礪前行、拼搏奮斗的經(jīng)銷(xiāo)商致謝。
為致敬和回饋經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)議還舉行了2022年度經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)儀式，開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)勵(lì)政策也在會(huì)上官宣，未來(lái)，敘府將持續(xù)推進(jìn)“大商培育”工程，持續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。
有行業(yè)人士認(rèn)為，在“最困難”的2022年，敘府營(yíng)收逆勢(shì)飄紅，說(shuō)明敘府在健康的“正向循環(huán)”中找到了向上生長(zhǎng)的狀態(tài)，隨著行業(yè)復(fù)蘇，敘府也將釋放出更大的發(fā)展勢(shì)能。
02.錨定“兩個(gè)一”目標(biāo)，沖刺50億大關(guān)
2023年是酒行業(yè)復(fù)蘇年，也是敘府“十四五”期間的快速發(fā)展年。如何把握復(fù)蘇新機(jī)遇，開(kāi)啟發(fā)展新征程？熊吉表示，敘府將以實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一”為目標(biāo)，以提速奔跑的姿態(tài)，沖刺“十四五”50億大關(guān)。
第一，進(jìn)軍濃香一線.
作為川酒集團(tuán)“大國(guó)濃香”的領(lǐng)軍品牌，敘府將筑牢“酒都宜賓第二大酒企”防線，向濃香一線發(fā)起總攻。
在行業(yè)人士看來(lái)，這一目標(biāo)的制定并非天馬行空，敘府有底氣、有潛力、有能力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
首先是品質(zhì)底色。敘府始終踐行“釀老百姓喝得起的純糧好酒”宗旨，消費(fèi)者口碑成就的“品質(zhì)牌”是敘府的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
其次是文化底蘊(yùn)。悠久的歷史文化、穩(wěn)定的國(guó)優(yōu)品質(zhì)、豐富的老窖池、老工藝、老匠人“三老”資源，是敘府“走出去”的內(nèi)在動(dòng)力。
再次，是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。敘府以“塑品牌、優(yōu)結(jié)構(gòu)、做氛圍、建網(wǎng)絡(luò)、促動(dòng)銷(xiāo)、強(qiáng)保障”六大動(dòng)作為基，不斷創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，不斷加固敘府產(chǎn)品、品牌和文化護(hù)城河，為敘府推進(jìn)全國(guó)化注滿戰(zhàn)斗力。
第二，沖刺小金花第一排名。
近年來(lái)，敘府已然成為川酒集團(tuán)國(guó)優(yōu)品牌矩陣中貢獻(xiàn)最大、成長(zhǎng)最快、最為成熟的成品酒品牌之一。“十四五”期間，敘府力圖從小金花“增長(zhǎng)第一”到成為小金花“火車(chē)頭”。
以此為階段發(fā)展目標(biāo)，2023年，敘府將堅(jiān)持“創(chuàng)新、提升、跨越”的工作總基調(diào)，全面推進(jìn)更大的跨越式發(fā)展。
03.六大定力、六大體系，打造“核心戰(zhàn)略大單品”倍增器
站在新征程的起點(diǎn)，敘府未來(lái)如何展宏圖？會(huì)上，熊吉也公開(kāi)了一份“作戰(zhàn)圖“。
未來(lái)將打造以生態(tài)為底色、智慧為支撐、誠(chéng)信為保障、品質(zhì)為核心、品牌為動(dòng)能、廉潔為定力的“六大定力引擎”，為敘府的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展蓄積勢(shì)能。
同時(shí)，敘府將在品牌建設(shè)與傳播、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與支持、市場(chǎng)推廣及消費(fèi)培育、市場(chǎng)布局及經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、渠道建設(shè)及數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)“六大營(yíng)銷(xiāo)體系”上發(fā)力，持續(xù)提升市場(chǎng)反應(yīng)能力。
眾所周知，大單品是品牌護(hù)城河，是提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘的有效舉措。目前，敘府產(chǎn)品矩陣已形成穩(wěn)定的“金字塔”結(jié)構(gòu)。其中，“敘府·經(jīng)典白蓋”是按照超級(jí)大單品的定位來(lái)鍛造和培育的新品，是重新定義光瓶白酒感官新體驗(yàn)的創(chuàng)領(lǐng)之作，也被看作是敘府實(shí)現(xiàn)新藍(lán)圖目標(biāo)的倍增器。
熊吉表示，“新國(guó)標(biāo)”新形勢(shì)下，敘府·經(jīng)典白蓋”是實(shí)現(xiàn)占位百元價(jià)格帶市場(chǎng)份額的重心所在。2023年，“敘府·經(jīng)典白蓋”將精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，細(xì)分市場(chǎng)；改變光瓶酒傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)和渠道網(wǎng)絡(luò)布局，創(chuàng)新獨(dú)特的光瓶酒品牌傳播概念，打造市場(chǎng)“堡壘陣地”，助推敘府品牌升維。
敘府銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李磊認(rèn)為，隨著新國(guó)標(biāo)實(shí)施、經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)復(fù)蘇、川酒振興和宜賓產(chǎn)區(qū)政策的陸續(xù)落地，以及行業(yè)不斷向“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能、優(yōu)勢(shì)企業(yè)”集中，行業(yè)新領(lǐng)袖正加速孵化。2023年不僅是行業(yè)發(fā)展的新時(shí)期，也是敘府將宏觀藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)的奮斗新時(shí)期。大勢(shì)所向，志之所趨，可以肯定，擁有“產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)”的敘府必將迎來(lái)新一輪的井噴式發(fā)展。
新時(shí)期，新征程，敘府將從提升品牌價(jià)值、完善產(chǎn)品矩陣、強(qiáng)化市場(chǎng)培育、夯實(shí)市場(chǎng)根基、打造樣板市場(chǎng)、推進(jìn)廠商一體化建設(shè)等方面著力，為營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)賦能， 2023年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收突破30億，并以此為支點(diǎn)，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商聚合創(chuàng)變，共贏未來(lái)。
回望過(guò)去，敘府以傲人的業(yè)績(jī)續(xù)寫(xiě)了增速傳奇，讓同在這一處境中的酒企看到了逆轉(zhuǎn)困局的樣本，也讓更多酒商看到了老品牌的“高價(jià)值與大潛力”。
展望未來(lái)，敘府將主動(dòng)走出舒適圈，持續(xù)改革、整合發(fā)展、求突破，激活內(nèi)在活力，向高層次、高質(zhì)量發(fā)展大步邁進(jìn)，沖刺濃香一線、小金花第一、“十四五”營(yíng)收50億，敘府揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)！
